最近有几个小伙伴问，如何带领好一个销售团队？
这个问题牵涉面太广，其实是公司、管理者本人和所管理团队成员三方面因素的博弈。这三方任何一方出了问题都增加管理难度。
如：之前在一家小工厂做销售总监，由于那一年心态消极，不怎么主动管理，有点放松要求，对管理团队成员的思想统一也做的不好，那么，虽然团队成员士气如虹，但是管理者出了问题，这只队伍也走不太远。
而，如果管理团队成员同床异梦，各有诉求，如果管理者自己兢兢业业想搞好管理的话，也是极为简单，无非是三步：
1：设定所有人遵守的销售标准。
2：对那些不服从、不符合标准的予以打击，边缘、辞退等。
3：经上2个步骤，基本上就统一了管理团队的人的行为的一致性。基本上这个团队没大的问题。剩下的就是做人做事的小节。
比如：如果让新员工很快融入团队？如何让员工对你忠诚？
答：真心待之，细节服之。
实战运用：一般新入职销售在刚刚到公司报道的前1-2天是最难熬的，所有同事人都不熟悉，事情的流程也不懂，没有亲近的同事，一般新入职的人会悄悄的坐在办公室边缘，自己过自己的。如同角落里的一个蘑菇，自生自灭、得不到帮助。
而一个优秀的管理者，我们看到和预测到这样的场景，我们就设计一些环节，强行让新入职员工融入团队，比如，设早晨8点钟上班大扫除，所有员工一起整理办公室打扫卫生什么的。这样的新老员工一起工作，难免磕磕碰碰，彼此碰撞，很快就熟悉起来，这样迅速了消灭了新老员工的隔阂。
让员工忠诚，古代的武官的案例很多，比如吴起帮自己的小兵吸毒疮，李广把得到的封赏均分给手下大将等，只要你真心对待员工，以心比心，收获别人的忠诚还是简单的，比如，
看到一个同事的业务包裂了一道缝，拜访客户的时候显得落魄，于是就拿出自己不用的一个新电脑包送给这位同事。这位同事很感激，多年之后，仍念念不忘。
职场上，没人是傻子，要么利益，要么真心，是得到忠诚的2大基点。